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フリーランスになったのは昨年の9月だった。それまではSaaS企業のRailsエンジニアとして2年半働いていた。フリーランスへの転向は、「もっと稼ぎたい」というシンプルな動機だった。
初月の収入は10万8000円。「やっぱりきついか」と思ったが、半年後の月収は35万円を超えた。この記事は、その半年間の営業方法と月収の推移、フリーランス生活の現実を正直に書いたものだ。
フリーランス最初の1ヶ月——10万円の内訳
最初の月に受注できた案件は2つ。クラウドワークスで取れたLP制作（3万円）と、会社員時代の同僚から紹介してもらったWordPressサイトの改修（7万8000円）だ。合計10万8000円。
率直に言って、これは計画が甘かった。退職前に「最低でも3件は見込み案件を作っておく」べきだったが、仕事が忙しかったこともあって2件しか確保できていなかった。初月の低収入はほぼ準備不足の結果だ。
月収推移と営業方法の変化
| 月 | 月収 | 主な収入源 |
|---|---|---|
| 1ヶ月目 | 10万8000円 | クラウドワークス + 知人紹介 |
| 2ヶ月目 | 18万円 | 継続案件 + クラウドワークス |
| 3ヶ月目 | 22万円 | 継続案件 + Twitter経由 |
| 4ヶ月目 | 27万円 | 継続案件 + 直接営業 |
| 5ヶ月目 | 31万円 | 継続案件 + エージェント経由 |
| 6ヶ月目 | 35万5000円 | 継続案件（3社）+ 新規2件 |
営業方法ごとの効果——実感値
クラウドワークス・ランサーズ（1〜2ヶ月目の主力）
最初期は仕方なく使っていたが、案件単価が低い（5万円以下が多い）・競合が多い・手数料がかかる（最大20%）という三重苦がある。単価を上げるのが難しいプラットフォームだと感じた。2ヶ月目以降は継続案件獲得の場として使い、新規案件の主力からは外していった。
知人・同僚紹介（全期間で最もROIが高い）
会社員時代の同僚・上司・取引先に「フリーランスになりました」と連絡を入れることから始めた。最初はLINEやメールで「独立したので、もし制作の相談があればいつでも声をかけてください」という一言だけ送った。反応率は20%程度だったが、来た案件の単価は15万〜30万円が中心で、フリーランス候補の単価と段違いだった。
半年間で知人紹介経由の案件は計7件、合計売上は約82万円だった。手数料ゼロで信頼ベースの取引のため、やりやすさもダントツだ。
Twitter（X）での発信（3ヶ月目から）
Twitterで「Webエンジニア・フリーランス」というプロフィールに変えて、制作物の公開・技術的なつぶやき・作業報告を毎日続けた。フォロワー数は6ヶ月で800人ほどと大きくはないが、「Twitter見ていました」という問い合わせが3ヶ月目から月1〜2件来るようになった。
Twitterは「すぐ稼げる」チャネルではないが、自分の存在を継続的に発信することで「◯◯さんってWeb作る人だよね」という認知が積み上がる。長期的な営業チャネルとして今も続けている。
フリーランスエージェント（5ヶ月目から）
登録したのはレバテックフリーランスとMidworksの2社だ。エージェントは週2〜3日稼働の案件が多く、時間単価は高め（3000〜5000円/時間）だが、企業に常駐する形が多い。「完全在宅で好きなだけ稼ぎたい」という希望とは少しズレたが、月20〜25時間稼働で月10〜12万円の安定収入になったため、組み合わせとして使っている。
単価交渉のリアル——成功と失敗
最初は単価交渉が怖かった。「値段を言ったら断られる」という恐怖があった。ただ実際に交渉してみると、クライアントはそれほど強く値下げを求めてこなかった。むしろ「この人にお願いしたい」という意思が固まってからの交渉は通りやすい。
成功した単価交渉の例：最初に15万円と提示したところ「もう少し下げられますか」と言われた。そこで「追加で◯◯機能もスコープに含めるので15万円でいかがでしょう」と提案した。スコープを増やすことで単価を維持する方法だ。クライアントも「それなら」と納得してくれた。
失敗した例：1件、相場の倍近い金額を提示してしまい、断られた。相場感のリサーチが足りなかった。
確定申告の準備——会計ソフト選びと経費管理
フリーランスになって最初に困ったのが税金周りだ。売上に対して消費税・所得税・住民税・国民年金・国民健康保険がかかる。会社員時代に天引きされていたものを全て自分で管理・支払う必要がある。
会計ソフトはfreeeを選んだ。月額1980円（スターター）で、銀行口座・クレジットカードと連携することで入出金の記録がほぼ自動で分類される。確定申告書類の自動作成機能も使えるため、最初の確定申告もfreeeと税務署の相談窓口（無料）を使って自分でできた。
経費として計上できるもの（自分のケース）：
- Macbook・外付けモニター（仕事用機材）
- Adobe CC・Figma・GitHubなどのサブスク
- 書籍・Udemyなどの学習費用
- 通信費（スマホ・インターネット代の一部）
- カフェ作業代（業務の打ち合わせ目的のもの）
半年を振り返って——フリーランスの現実
月35万円は達成したが、厚生年金・社会保険から国民年金・国民健康保険に変わったため、手取りの感覚は会社員の年収450万円相当くらいだと思っている。会社員時代の年収は380万円だったので、手取りベースでの差は思ったほど大きくない。
フリーランスの本当の価値は「自分で仕事を選べる」と「時間の自由」だと6ヶ月で感じている。好きな時間に作業できること、合わないクライアントとの契約を更新しなくていいこと——これは会社員では得られなかった。
月収の伸びを見ると「半年で35万円」は順調に見えるかもしれないが、その裏には「土日も営業活動・勉強しながら作業」という時間があった。フリーランスは「楽に稼げる」のではなく、「自分の努力が直接収入に反映される」仕組みだ。努力の方向性が正しければ報われやすく、間違えていれば全部自己責任になる。それがフリーランスの本質だと思っている。
